华电数控参展第四届广东国际泵管阀展览会心得！

广东国际泵管阀展览会（简称”广东泵阀展“）由上海荷瑞会展有限公司主办，是华南高品质的泵管阀展览会，旨在通过集中展示中国流体机械行业的变革与进步，促进产业上下游的沟通与合作，打造一站式采购平台。得益于广东国际水处理展的同期举办，广东泵阀展打通了污水处理、膜工业、给排水、成套供水等行业上下游，2019年展会将特邀戴博、华电数控、杜科、格兰富、北阀股份、美宝、南方中金、利欧、联塑、力高、百福、沪工、华生等众多知名品牌在展会现场演示前沿技术和创新产品，为观众呈现精细化的产品展示专区，提供更专业的技术与服务解决方案。

(一)展会

1、感觉这次展会规模较大，至少展位很多，前来参观的人也不少，外国朋友也有很多。

2、展会针对性强，虽然没有综合性的展会影响力大，但个人认为前来的客户会相对集中和专业。

(二)展位

展区光彩夺目，形形色色的展位，很是吸引人们的眼球。

(三)参展人员

参展人员有很多优点，值得我去学习，但也有一些不足之处以待改进，现综合他们的优缺点，将参展人员在展会中的注意事项总结如下:

1、参展人员应该统一着装，并佩带公司专用胸牌。

2、无客人进来参观的时候，保持站立姿势，精神抖擞，向路人面带微笑，说不定客人会因为你灿烂的微笑走进你的展位，即使不来，至少你也给他/她留下了美好的印象。

3、见到客人前来观看产品，主动上前迎接并礼貌地打招呼。

4、如果参观的客人较多应付不过来的时候，也不要把正在交谈的客户晾在一边去招呼另外的客人，这样很不礼貌，可以先跟前来的客人打招呼，让他稍等。

5、客人问到的产品问题都能一解答，可以大大增加客人对你的信任感。

6、需要详谈的客人，请他坐下耐心地跟他交谈。

7、语气柔和，音量适中，不能为了推荐产品而咄咄逼人。

8、在客人参观产品，以及跟客人交谈的过程当中，观察客人普遍喜欢的产品，记录下来，对今后给其他客人推荐产品的时候有帮助。

9、 尽量不要打电话，除非是很重要紧急的事情，手机调成静音模式。

10、不要在空闲时间跟同事大声聊天、喧哗，更不能看杂志吃零食，以免影响公司形象。

11、 客人离开的时候，面带微笑送至展位门口，并感谢他的光临。

12、 参展商可以跟客人留影，展会结束后，我们完全可以把跟客人的合影以邮件的方式发给他，上面再标:明何时与何公司于何地留影纪念，以此来加深客户的印象。

以上就是参展第四届广东国际泵管阀展览会之后的一些感想，总的来说：

第一，通过此次展会，我在产品上有了更全面的认识，也了解到产品的发展趋势;

第二，从一些优秀的参展人员身上学到一些参展时的基本礼仪和工作态度。

比如接待老客户: 可以询问客户对以前使用的产品有何建议。

接待新客户:了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，以及需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

资源收集:销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。